Christopher Lao-Thiane
Directeur marketing à temps partagé, au service de fondateurs et d'équipes dirigeantes en Afrique.
Plus de 20 ans à construire des systèmes marketing qui font croître le chiffre d'affaires, sur plus de 15 marchés, des agences parisiennes aux entreprises africaines en forte croissance et à une société du portefeuille Banque mondiale/IFC.
Je suis directeur marketing à temps partagé. Je travaille en Afrique avec des fondateurs et des équipes dirigeantes qui attendent du marketing qu'il fasse croître le chiffre d'affaires. Mon parcours couvre plus de 20 ans et plus de 15 marchés : la France, les États-Unis, l'océan Indien, les Caraïbes, et plus de dix pays africains dont le Rwanda, le Kenya, la République démocratique du Congo, l'Ouganda, le Ghana, la Côte d'Ivoire, le Sénégal, le Mali, le Togo, le Burkina Faso et le Nigeria.
Ce parcours n'est pas linéaire, et c'est le sujet. Des campagnes intégrées chez Nextedia, groupe Lagardère Active, à Paris. La division digitale de Saatchi & Saatchi construite de zéro sur l'océan Indien et les Caraïbes, comme Directeur Marketing Digital puis Directeur Associé. Un système de performance monté dans ma propre structure, Cob Editions, qui a généré plus de 2 millions de prospects pour Canal+, sur 2,19 M€ de dépense média cumulée. Le marketing groupe de Bboxx sur 10 pays africains. Un an de conseil, d'octobre 2023 à septembre 2024, pour une société du portefeuille Banque mondiale/IFC-XSML, dont le chiffre d'affaires a progressé de 58,4 % entre 2022 et 2024.
2012, La Réunion : en pleine construction de la division digitale de Saatchi & Saatchi, je pitche une startup nommée Intratag, je gagne, et je la fais incuber à la Technopole de La Réunion sur un budget validé de 53 900 € HT. L'agence apprend à dépenser le budget d'un client ; la startup apprend ce qu'un budget coûte. Depuis, je m'assois du côté des fondateurs, parce que j'en ai été un.
Un fil traverse tout : je construis des systèmes. Des agences, des tunnels, des équipes, des cadres. Les secteurs changent, la discipline reste.
Sur les dates 2024 : le mandat Bboxx s'achevait quand la mission Banque mondiale a démarré, en accord avec les deux parties. C'est cette transition qui a lancé la pratique à temps partagé.
- 2024-
Directeur marketing à temps partagé (fractional CMO) | Afrique · Cob Editions
Portefeuille d'entreprises en Afrique de l'Est et centrale. En immersion avec fondateurs et directions.
- 2024-2025
Consultant senior ventes et marketing | Banque mondiale (IFC-XSML)
Société de distribution beauté du portefeuille. Toute la fonction marketing et commerciale créée de zéro, d'octobre 2023 à septembre 2024.
- 2022-2024
Directeur Marketing et Communication Groupe | Énergie & e-mobilité, 10 pays africains · Bboxx
Conversion multipliée par 3,3, de 5,05 % à 16,61 %, et coût par vente divisé par 2,8, de 9,58 à 3,47 $, au Ghana en cinq mois.
- 2013-2021
Fondateur & Consultant en marketing de performance · Cob Editions
Plus de 2 millions de prospects sur 2,19 M€ de dépense média cumulée, pour Canal+ entre autres, à 28,1 % de marge brute en 2018.
- 2011-2017
Directeur Marketing Digital puis Directeur Associé · Saatchi & Saatchi (Master Group, réseau Publicis)
Division digitale construite de zéro sur sept territoires, océan Indien et Caraïbes.
- 2013
Youpulse · un produit d'intelligence de recherche, construit dans une agence
Deux ans de R&D, 30 % financés par le Crédit d'Impôt Recherche. Il mesurait, sur tout ce qu'un acheteur lit en chemin vers une marque, la part qui appartient réellement à cette marque.
- 2012
Intratag · première aventure entrepreneuriale
Lauréat du Start-Up Weekend Réunion 2012. Du pitch initial à l'incubation, sur un budget validé de 53 900 € HT.
- 2010-2011
Directeur de clientèle · Wunderman (réseau WPP), La Réunion
- 2005-2010
Chef de projets, puis Directeur de projets Digital · Nextedia (groupe Lagardère Active), Paris
- 2004-2005
Responsable CRM · RogueLink, Oregon, États-Unis
Depuis 2004 : 2,19 M€ de dépense média cumulée · plus de 2 millions de prospects · plus de 12 000 pages d'atterrissage · 50 000 campagnes · plus de 15 marchés.
Coca-Cola · BMW · Mercedes · Volkswagen · Toyota · Samsung · Unilever · Nestlé · Nivea · Heineken · McDonald's · Total · Orange
- Bboxx
- The World Bank
- Saatchi & Saatchi
- Canal+
- Lagardère Active
Plus de 15 marchés, travaillés sur le terrain
Rwanda, Kenya, République démocratique du Congo, Ouganda, Ghana, Côte d'Ivoire, Sénégal, Mali, Togo, Burkina Faso, Nigeria, Afrique du Sud, Maurice, Madagascar, Mayotte, La Réunion, Martinique, Guadeloupe, Belgique, France, États-Unis.
Langues : français, anglais.
- 4 prix créatifs, Saatchi & Saatchi (2013-2015), dont un 1er prix film institutionnel.
- Créateur et animateur des Matinales du Digital, cycle de séminaires thématiques pour annonceurs à La Réunion, 2012-2013 : cinq thématiques, inscription en ligne dédiée, jusqu'à 43 inscrits par session, public de directeurs marketing et de chefs de marque.
- Conférencier sur le Brand Content en 2014, 72 inscrits sur le cycle.
- Conférence sur l'e-réputation des organisations publiques, mai 2014, audience recrutée sur une base de 244 contacts institutionnels.
- Intervenant à l'ARTIC, association réunionnaise des technologies de l'information, mai 2014.
- Séminaires à Maurice (février 2012) et à Madagascar, sur la promotion des ventes.
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Le premier appel30 minutes. Vous me parlez de votre traction et de ce qui bloque. Vous repartez avec 2 ou 3 pistes actionnables. Pas de pitch.