Études de cas
Des systèmes, des chiffres, et les contraintes sous lesquelles ils ont été construits.
Chaque chiffre est daté. Rien ici n'est une projection.
Faire venir des clients, et savoir combien ça coûte vraiment.
de conversion, en cinq mois au Ghana
Contrainte : clients hors réseau, bande passante faible, cinq mois pour le prouver.
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de ventes de packages TV grâce à une campagne CAN sans droits
Contrainte : aucun droit de sponsoring, trois marchés même pas qualifiés.
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Le même dispositif sur trois marchés, trois résultats opposés
Contrainte : même dispositif partout, conditions locales incomparables.
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de prospects sur une chaîne de production industrielle
Contrainte : échelle industrielle, rentable chaque mois.
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Le lancement où le maillon faible était la concession
Contrainte : la marque livre les prospects, le réseau les transforme.
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Sept cent dix euros, et un effet à trois chiffres
Contrainte : prouver l'effet d'une campagne sur un périmètre isolé.
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Le client baissait la presse parce qu'elle ne prouvait rien
Contrainte : reprendre un budget à un média installé, preuve à l'appui.
Lire l'étude de casCe que le marketing coûte, ce qu'il rapporte, et comment le tenir mois par mois.
budgets pays, un budget groupe, une seule règle
Contrainte : dix marchés, dix formats de budget, aucune autorité hiérarchique.
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La moitié de la marge de l'agence venait des affaires que j'avais gagnées
Contrainte : vendre et produire avec les mêmes personnes.
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Afficher ses prix et ses délais, en 2014, dans une agence
Contrainte : vendre du digital à un marché qui n'en achetait pas encore.
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Soixante-dix-sept mois de compte de résultat, ligne à ligne
Contrainte : une activité où un mois négatif est négatif.
Lire l'étude de casConstruire la fonction, la doter, la mesurer, et la rendre transférable.
Plus de 100 clients, 7,3 % de recouvrement : quand le meilleur vendeur est le pire pour la trésorerie
Contrainte : l'agent payé à la vente, l'entreprise payée sur trois ans.
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Une fonction marketing construite de zéro, dans une entreprise qui n'en avait aucune
Contrainte : aucune fonction marketing en place, tout à construire.
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Avant, il y avait deux segments : celles qui dépensent et les autres
Contrainte : une base de caisse qui n'était pas une base clients.
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Vos concurrents sont votre meilleur canal de distribution
Contrainte : vendre à ceux qui passaient pour des concurrents.
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Une division digitale construite de zéro sur sept marchés
Contrainte : des standards de marques mondiales avec des budgets insulaires.
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Digitaliser une agence de voyage, de la vitrine au back-office
Contrainte : le site n'était pas le problème, le back-office l'était.
Lire l'étude de casParler à ceux qui décident sans jamais cliquer.
Dominer une catégorie sur un marché où personne ne tient la cadence
Contrainte : un budget qui ne peut pas acheter la présence.
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Quand l'audience n'est pas un client mais un investisseur
Contrainte : une audience qui décide sans jamais cliquer.
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Une voix institutionnelle, construite comme un système
Contrainte : un secteur B2B où un mot de travers coûte la crédibilité.
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Une identité de marque complète sur une enveloppe à quatre chiffres
Contrainte : un budget à quatre chiffres, devant une audience institutionnelle.
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Piloter la marque d'un territoire sur un marché international
Contrainte : une marque jugée par des gens qui n'achètent rien.
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La marque premium mesurée jusqu'au comptoir
Contrainte : prouver qu'une campagne de marque finit en achat.
Lire l'étude de casLa preuve est là. Parlons de la vôtre.
Demander un audit de croissance
Le premier appel30 minutes. Vous me parlez de votre traction et de ce qui bloque. Vous repartez avec 2 ou 3 pistes actionnables. Pas de pitch.